Blog de David Pozo

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Posted on: 2013/01/11

Articulo muy interesante sobre errores de gestion.

Deberiamos aprender todos de nuestros errores y sobre todo de los de los demás: sale más a cuenta.

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Reconozcamoslo: las previsiones de asistencia a la feria VETECO o a PIEDRA son muy pesimistas, casi desoladoras. Y a pesar de esto, algunos venimos con “todo el equipo”, con nuevos productos, con nuevos servicios, hasta con ilusión. ¿Sabemos algo que lo demás no conocen? A lo mejor nos hemos creido la campaña de http://estosololoarreglamosentretodos.org/, aunque solo sea un poquito. Algo de razón tienen. Lo último que debemos perder es la esperanza. Lamentandonos de nuestra suerte no vamos a conseguir nada. Tendremos que buscarla. Pero además de fuegos de artificio nosotros creemos en algo real. Y asistir a la feria de tu sector es real y necesario. ¿Por qué? ¿Y por qué no? Si tenemos tan poco trabajo como decimos, no vamos a perder ninguna oportunidad de negocio importante. Es muy improbable que surja esta semana justo, de la nada, lo que llevamos meses o años esperando. Tampoco es probable que justo estos días nuestro mejor cliente se encuentre en una situación de urgencia que solo nosotros podriamos resolver. Está más o menos igual que nosotros (calma chicha); y en nuestra empresa hay más personas capaces de resolver un problema urgente de un cliente ¿no?. Si es tan importante que solo nosotros podemos resolver, seguro que no es tan urgente. ¿Y para qué voy a ir a la feria? ¿para gastar en un viaje, hotel, comida, etc….en un velatorio empresarial? De nuevo, tendríamos que pensar: “ y estos que encima invierten en un stand, en publicidad, en campañas ¿cúal es el truco?.” Pues no hay truco, no hay formula magistral ni gurú de los negocios que sepa como vamos a salir de esta. Solo está lo de siempre: trabajo y más trabajo. Y buscar las oportunidades donde estan. Una feria sectorial es evidentemente donde pueden surgir esas oportunidades que no hemos detectado en nuestra empresa en los ultimos meses. Nuestros proveedores estan exponiendo en la feria. Nuestros competidores van a asistir. ¿Somos nosotros los unicos que no vamos a ir porque no hay ninguna oportunidad de negocio a la vista? ¿ninguna? Siempre se ha dicho que la union hace la fuerza. Ahora necesitamos más inteligencia que fuerza (la fuerza ya la ponen las maquinas). Y resulta que la union tambien genera concocimiento, genera inteligencia. Si estamos todos los integrantes del sector del vidrio o del sector de la piedra juntos en una feria, a pesar de celebrarase en medio de la mayor crisis de las ultimas decadas, ¿no vamos a ser capaces de generar negocio entre todos? No lo creo. Juntos somos muy capaces de vislumbrar opciones donde los que no estan en el sector no pueden ven. Juntos somos muy capaces de resover problemas tecnicos que hasta ahora habiamos dejado aparcados porque ya teniamos suficiente con resolver los problemas más faciles. Ahora evidentemente esto no es suficiente. Juntos podemos sacar al sector de la situacion en la que está. Las ferias son la oportunidad real de salir. Y luego aprovechemos la tecnologia para mantener ese impulso, esa unión que genera inteligencia y negocio: aprovechemos por ejemplo las herramientas de la web 2.0 para mantener este impulso que vamos a dar en estas ferias. Asi que bienvenidos a la feria a todos…y a por todas.

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